――北新建材华东地区 2013 年营销年会在沪召开

 

    2013年1月28号，北新建材华东地区2013年营销年会在上海隆重召开。北新建材副总经理兼综合商务部总经理邹云翔、岩矿棉事业部总经理邱洪、住宅部品事业部总经理张弘、外墙及屋面系统事业部毛欣飞、北新房屋总经理尹稷华出席了会议。北新建材华东事业部总经理董占波率领事业部生产、营销、财务、行政办公室系统领导及全体营销人员，以及华东地区核心经销商代表共计150余人参会，会议由华东事业部营销部总经理唐智谋主持。

    北新建材2012年年中开始陆续开展了一轮“专业化+协同； 

聚焦+年轻化”大的业务架构调整，此次华东地区营销年会贯

彻公司聚焦战略，以“聚焦、协同、发展”为主题，同公司商

务部及各兄弟事业部领导一起与华东地区核心经销商代表共商

2013年华东地区营销策略，共谋大发展，是北新建材首次区

域性营销年会。

    华东事业部总经理董占波首先作了“深化聚焦、全面协同、

共赢发展”的主题讲话。董总讲话首先总结了2012年北新建

材及华东事业部取得的成绩和表示了对经销商的感谢，他说

2012年尽管困难，北新建材依然取得了辉煌的成绩，石膏板产业布局顺利进行，业务规模跃居全球第一、品牌价值168亿元再创新高、销量增幅远高于行业增幅和外资板增幅。华东事业部更是取得了骄人的成绩，在行业总增长10%情况下，龙牌销量增长20%以上，远高于行业平均和外资品牌增长率，在华东地区由三足鼎立逐渐变为龙牌独家领先。数年时间，北新建材从中国第三跃居世界第一，北新建材每一位经销商朋友都是这一辉煌历程的见证人和推动人。北新建材的大发展离不开每一位经销商朋友的鼎力支持和努力奋斗，衷心感谢大家。董总重点分析了2013年的市场形势和探讨了公司的营销策略计划。董总肯定了十八大的“生态文明、美丽中国、城镇化”对公司业务的全面利好，鼓舞大家信心；同时提醒大家不能盲目乐观，经济形势转向中速增长时代，房地产调控高压态势持续，整体需求放缓。面对喜忧参半市场现状，董总表示了抓住机会、迎接挑战的坚定信心与决心，在“产品系列化、渠道扁平化、价格弹性化、推广终端化”整合营销策略下，着力推进实施“加强产品线延伸和实行多品牌策略；强化全体系推广，提升综合竞争力和增设利润点；实行差异化价格信用策略；丰富渠道体系，拓宽市场销路；强化市场宣传推广，提升品牌影响力；坚持制高点策略，深化行业营销；打造 “品质”年，着力提升产品质量；持续提升服务，赢得市场信心；加强维权打假，保障公司及经销商利益”九大营销具体措施，获得与会经销商的一致认同，极大鼓舞经销商的斗志与信心。

                                                                            董总讲话之后，率领华东事业部生产、营销、财务、综合办

                                                                       人员代表携手登台，表达了与经销商一道努力、共创未来的良

                                                                       好愿望。会议紧紧围绕“聚焦、协同、发展”专题，岩矿棉事业

                                                                       部总经理邱洪、住宅部品事业部总经理张弘、外墙及屋面系统事

                                                                       业部毛欣飞、北新房屋总经理尹稷华分别对各自业务板块进行了

                                                                      协同介绍，不仅充分体现了北新建材强大的综合实力和系列产品一

                                                                      站式服务的综合竞争优势，而且全面推进北新建材各业务协同营销，

                                                                      为各经销商提供更多的销售机会和争创更多利润增长点，引起各

                                                                      经销商极大兴趣。

 

    华东经济发达，石膏板应用成熟，与外资竞争激烈，对服务的要求相对更高。邹总在各事业部介绍后讲话，他表示，业务部门冲锋陷阵，服务部门也一定做好后勤保障，让客户满意，让客户幸福，并现场发放了最新一期的《北新建材报》，阐述了“让客户幸福”的商务工作理念，对经销商朋友们承诺，商务平台服务质量将日益提升，真正创造客户价值。

    会议还举行了隆重的颁奖典礼，北新建材共评选出年度经销商销售业绩冠、亚、季军、龙骨销售冠军、最佳经销商、优秀经销商、年度飞跃奖以及区域经理的优秀销售团队奖、优秀销售经理奖”、  “市场开拓奖”共十大奖项，并对获奖单位及获奖者予以表彰和奖励。

    最后，全体与会者参观了华东事业部最新落成的北新系统形象展示中心，使一些新老客户能更直接的对北新建材发展历程、行业地位、品牌荣誉、全系列产品及应用系统的全方位了解，参观后，与会经销商表示出极大兴趣，很多表示愿腾出一定场地也做这样形象展厅。更表现出希望能够与北新建材深入合作，一起做大做强龙牌市场，在2013年进一步提高产品市场覆盖率，做大利润空间，取得合作共赢。（文 林雪  图 董刚）