2012年12月10日，北新建材与上海中建八局装饰有限责任公司战略合作协议签约仪式在上海中建大厦举行，公司总经理助理兼华东事业部总经理董占波携华东事业部、外墙屋面系统事业部部分人员代表公司参加活动，中建八局装饰董事长齐素明、总经理刘子成及其他在沪高管参加了仪式。

    首先，签约双方通过形象宣传片与企业介绍概述企业发展现状。北新建材总经理助理董占波表示，感谢中建八局装饰的领导给予本次签约高度重视，同时全面阐述了公司绿色建筑未来的产业理念，对北新建材的系列产品进行了介绍，表示希望借此签约机会，深化了解，互利共赢，能够在中建八局装饰的全国项目中全面应用龙牌产品。

    中建八局装饰董事长齐素明表示，中建八局装饰多年来一直关注北新建材发展，此次与北新建材进行深入沟通的愿望终于达成。他对北新建材的发展理念深表认同，同样作为央企，中建八局装饰与北新建材同样保持高速增长，在增长趋势下双方实现战略合作，会对推动各自持续性增长起到积极作用。

    介绍后，双方签订了战略合作协议文件，文件中就合作产品、价格、技术支持等要素进行了明确，希望通过此次战略合作协议，不断了解，加深信任，使材料供应与项目建设紧密结合，以材料供应的战略价格巩固项目中标优势，以项目建设带动材料供应量，协同实现双方的品牌互利，市场双赢。

    众所周知，施工行业70%-80%的造价是材料成本，实现物资集中采购，与材料制造企业深入合作，保障材料品牌与质量的同时降低材料成本，必将巩固施工行业的竞争优势。齐总表示，与材料生产供应企业的精诚合作是双赢举措。

    本次签约，是华东事业部贯彻执行公司制高点战略与聚焦战略的一次试水，华东事业部自成立大客户以来，专项落实、扎实推进，取得了实质性进展，目前除签约的中建八局装饰外，与上海东方装饰、全筑装饰、南京雨润等多家行业客户达成合作意向。后续还将与其它装饰百强、房地产百强、设计院百强等加强合作，以区域性制高点为立足点，广泛开展区域内大客户、大项目优势合作，使区域大客户资源成为公司渠道发展外的新的增长点。合作不局限于专业客户，而是以聚焦后的市场区域为半径，系统排查，稳步落实，对区域内的关联性行业客户重点跟进，推动交流，实现合作。

    同时高度贯彻公司协同战略，有意识的在合作中推介龙牌系列产品，对岩矿棉事业部、外墙及屋面系统事业部、住宅部品事业部的市场产品进行协同营销。此次签约中，中建八局装饰幕墙事业部经理到场参会，对我公司的外墙系统表示很大的兴趣，与外墙事业部有关人员详细沟通了产品应用细节，并预约方便时到苏州基地参观。（文图：林雪）