12月20日，冬日的上海，气温已降到零度以下。上海世博园工地，依然是一片热火朝天的施工场面。当一辆身披红色横幅“热烈庆祝龙牌石膏板上海地区销售突破800万平米”的汽车缓缓驶入世博园中国馆工地时， 人群中立刻爆发出热烈的掌声。这一刻，龙牌石膏板在上海地区的市场销量进入了新纪元！

龙牌石膏板在上海地区的市场新纪元，不仅仅是销量的提升，更代表着龙牌全面占领上海市场的制高点！而世博会项目是北新建材市场营销制高点策略的又一成功典范。    2012年上海世博会，是世界人民的盛会，也是中国人民的骄傲，届时世界的目光将聚焦于上海，因此世博会项目理所当然地成为近年来上海体量最大、具有国际影响力的项目。北新建材凭借品牌、技术、质量、服务、规模等方面的综合优势，在激烈的全球品牌竞标中以国际水平赢得了各方的一致认同，世博会项目全部采用了包括石膏板、轻钢龙骨、矿棉板和涂料在内的龙牌全体系产品。北新建材重新树立了龙牌产品在江、浙、沪地区的领导地位。    

上海及江浙地区曾经是龙牌石膏板的主战场，但由于前些年北新建材一直没有在该区域布局工厂，而外资品牌有工厂布局，且基于历史原因，上海地区一向青睐外资品牌，因此使龙牌石膏板一度失去该市场主导地位，上海市场的龙牌石膏板年销量几年内一直在100多万平方米徘徊。随着北新建材全国10亿平方米石膏板产业布局的完成，公司总部提出：龙牌石膏板不仅是总销量，更要在全国所有地区、所有细分市场占据绝对领先地位！为实现这一战略目标，公司确立将“占上海”作为抢占华东细分区域的第一个主战场。    

回顾近几年来龙牌石膏板一步步重返江、浙、沪领导地位的历程，我们不难发现两个重要的决定性因素：一是石膏板产业布局，二是“制高点”策略。    2005年，北新建材石膏板枣庄厂建成投产，使龙牌石膏板全面覆盖江苏特别是苏北地区。通过深挖渠道，加大投入，增强项目攻关，2006年龙牌石膏板在江苏地区的销量超过1000万平方米，远超外资品牌，成功拿下包括江苏第一高楼――南京紫峰大厦在内的一系列地标性建筑，全面成为江苏市场领导品牌。    

2006年，公司提出“制高点”策略，即全面占领全国各地和细分行业的地标建筑和重点工程。当年龙牌产品全面中标中国第一高楼――上海环球国际金融中心便是这一策略的具体体现，它打响了北新建材抢占上海“制高点”的第一枪，但上海、浙江地区的销售未实现根本性增长。    2008年底，北新建材太仓、宁海石膏板产业基地相继建成投产。2009年初，受金融危机的影响，上海、浙江地区的建材市场持续低迷，加剧了各大厂家间的激烈竞争。在此态势下，为全面占领市场，北新建材结合太仓、宁海石膏板生产线的投产，从上至下、从总部到区域，实施了一系列卓有成效的措施：一是加强组织建设，在上海、浙江全面建成包括市场分部、技术分部、项目组、渠道组在内的强大办事处，认真调研整个市场需求，积极研究销售方案、策略，全面进行市场组织；二是占领市场制高点，上海地区紧抓世博会商机，全力攻关包括世博园在内的众多项目，浙江地区则紧抓杭州、宁波发展机遇，攻关一批地标性建筑；三是积极拓展渠道，大力发展与经销商和装饰公司的合作。通过这一系列举措，2009年，龙牌石膏板成功拿下上海市场，销量超过800万平方米，并全面中标世博会系列项目及包括上海国际金融中心、万豪系列酒店在内的众多世博配套工程；浙江市场也在下半年发力，通过拓展渠道和制高点策略，年销量激增至1100万平方米，并成功拿下包括杭州机场、财富大厦、万豪和银泰系列酒店等一系列地标性建筑，在浙江市场全面领先。龙牌石膏板全面成为上海、浙江高档工程的首选品牌，在激烈的市场竞争中为企业创造了良好的效益，同时为民族品牌、为中国制造增添了光彩！    基于第一波“制高点”策略即全面占领全国各地和细分行业的地标建筑和重点工程的良好效果，北新建材在2009年制订实施了第二波“制高点”策略――拿下各地主要的建筑公司和装修公司成为公司的战略合作伙伴、以及第三波“制高点”策略――拿下全国各地市场的主流经销渠道。经过一年的努力，这两大制高点策略成效显著：全国最大的工程装修公司金螳螂及主要的家装公司龙发、东易日盛等以前使用外资品牌石膏板的公司都已全部转为使用龙牌；上海和浙江实力最强、规模最大的装饰公司――上海建工装饰和浙江亚厦也已从外资板的铁杆用户改为选用龙牌；某外资板中国最大的经销商上海源胜全面加盟北新建材，以往其一年700万平米的外资品牌石膏板销量如今已全部归属龙牌。    

付出总有回报，2009年下半年龙牌石膏板的销量在上半年良好的发展势头上突飞猛进：上海地区月销量连续突破150万平方米，全年累计销量突破800万平方米，较2008年同比增长5倍；浙江地区月销量连续突破100万平方米，全年累计销量突破1100万平方米，较2008年同比增长70%；江苏地区全年销量突破2000万平方米，仅南京市场全年销量就突破500万平方米。2009年，龙牌石膏板在江、浙、沪市场的销量突破4000万平方米，遥遥领先于外资竞争对手，龙牌在江、浙、沪市场重新确立了领导者地位，龙牌已全面占领华东市场制高点，取得了华东市场竞争的全面胜利！    

如今，北新建材在江、浙、沪地区已形成“五龙戏珠”的绝对优势：枣庄生产线辐射苏北市场、句容生产线辐射南京及周边市场、太仓一线和二线辐射上海和苏南市场、宁海生产线辐射浙江市场。通过科学、全面的产业布局，凭借先进的技术、优质的产品、高效的服务，特别是独有的墙体及吊顶系统应用解决方案，龙牌产品必将掀起新一轮凌厉的攻势，席卷华东乃至全国市场，占领每一个细分市场，全面引领中国石膏板行业健康蓬勃发展！